有何妙招使產(chǎn)品推廣過程中的贈送不白送
發(fā)布時間：2014-02-11 新聞來源：一覽乳業(yè)英才網(wǎng)
產(chǎn)品贈送在快消行業(yè)中是白酒企業(yè)常用的產(chǎn)品推廣促銷體系，尤其是在新產(chǎn)品上市初期，很多白酒企業(yè)為了打開某一市場，都會花費大量的人力、物力和財力做產(chǎn)品贈送活動。但是由于有的白酒企業(yè)贈送目的不明確、選擇形勢不對、贈送時機適當(dāng)、贈送與銷售脫節(jié)、贈送手段和目的錯位、執(zhí)行跟蹤不到位等等原因，導(dǎo)致企業(yè)花費大量人力、物力和財力所做的贈送活動結(jié)果與預(yù)計相去甚遠(yuǎn)，使得贈送活動成了徒勞無益的白送了。
產(chǎn)品贈送是指營銷者通過產(chǎn)品贈送向消費者傳遞有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種信息，說服和吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的一種促銷推廣體系。產(chǎn)品贈送活動實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者通過產(chǎn)品贈送活動刺激目標(biāo)消費者，把企業(yè)以及產(chǎn)品各種信息傳遞到更多的目標(biāo)消費者，來影響其態(tài)度和行為。產(chǎn)品贈送活動運作的好，不僅對產(chǎn)品銷量有著直接的促進作用，而且還能提高品牌的知名度和認(rèn)知度，提升品牌的美譽度。
一、制定周密的活動方案
產(chǎn)品贈送活動方案是產(chǎn)品贈送活動的總綱，又為產(chǎn)品贈送活動提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)，可以統(tǒng)一產(chǎn)品贈送活動全員的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實產(chǎn)品贈送活動的各項工作。因此把產(chǎn)品贈送活動的思路落實為一個有效的，具有很強操作性的活動方案非常重要。
1、市場的調(diào)研和分析：確定完贈送目的和目標(biāo)后，市場調(diào)查和分析也是一個非常重要的環(huán)節(jié)，這是贈送活動方案制定的基礎(chǔ)。
贈送目標(biāo)：明確贈送目標(biāo)消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位，如：A企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品贈送活動的目標(biāo)消費人群為20—50歲消費白酒的男士。
贈送地點：贈送地點要和目標(biāo)消費人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費人群聚集地的人氣。如：對于中低檔白酒品牌而言，一個新品牌產(chǎn)品要在一個場突破崛起，成為市場的暢銷品牌，就必須從C、D類酒店終端做起，因為酒店終端屬于嘗試性購買，使得產(chǎn)品能夠快速的和目標(biāo)消費者見面，通過贈送活動目標(biāo)消費對產(chǎn)品認(rèn)可后，就會去便利性的流通終端購買。因此把火爆C、D類酒店終端作為產(chǎn)品贈送地點，通過C、D類酒店終端消費的拉動來帶動整個市場的啟動。
贈送的方式：在C、D酒店贈送的方式有很多種，如：現(xiàn)場免費贈送、消費到一定金額現(xiàn)場免費贈送、消費一定金額贈送參觀券，憑借參觀券到酒廠領(lǐng)取等。結(jié)合企業(yè)的贈送目的，A企業(yè)確定和店主聯(lián)合促銷贈送，在規(guī)定的期限內(nèi)，消費者在本店消費xx產(chǎn)品2瓶，即可得到參觀券一張，需本人憑參觀券到酒廠參觀就可贈送xx產(chǎn)品一提。
贈送執(zhí)行人：為了保證參觀券能贈送到目標(biāo)消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位，企業(yè)確定轄區(qū)業(yè)務(wù)員為贈送活動執(zhí)行人。
后期跟蹤：贈送活動結(jié)束，通過目標(biāo)消費者來廠參觀是留下的聯(lián)系方式，不定期的跟目標(biāo)消費者溝通，把企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的信息隨時傳遞給目標(biāo)消費人群。
二、明確贈送活動的目的
白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時，產(chǎn)品贈送活動的目的主要有兩個：一是贈送給渠道商，目的是為了建立營銷網(wǎng)絡(luò)，二是贈送給目標(biāo)消費者，目的是提升品牌的影響力和以銷售為目的促進短期內(nèi)產(chǎn)品的快速銷售。因此只要明確的了贈送活動的目的，才能選擇合適的贈送方式來策劃周密的活動計劃來實現(xiàn)贈送活動的目的。結(jié)合A企業(yè)的產(chǎn)品贈送目的是為了讓消費者了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品的釀造工藝消費自己的產(chǎn)品，因此A企業(yè)明確了產(chǎn)品贈送目的后的首要任務(wù)就是解決終端鋪市率的問題，等到終端鋪市率達(dá)到60%以上時再啟動消費者產(chǎn)品贈送活動。
三、贈送活動的執(zhí)行系統(tǒng)
贈送活動的執(zhí)行同樣是一個嚴(yán)密的執(zhí)行和過程，主要包括以下四個方面：
1、活動前期的充分準(zhǔn)備。人員培訓(xùn)、活動預(yù)熱、準(zhǔn)備宣傳物、渠道準(zhǔn)備。
2、活動過程執(zhí)行與控制。贈送過程控制的好壞不但關(guān)系到贈送的效果，也直接影響到企業(yè)和品牌形象。
3、活動的后續(xù)跟蹤。贈送活動結(jié)束后要及時跟蹤，及時得到消費者的反饋信息，這將成為企業(yè)日后市場決策的依據(jù)。另外借贈送的便利之機，消費者也更愿意接受企業(yè)的市場調(diào)查，這也節(jié)省了企業(yè)一些調(diào)查費用。
4、活動的評估和分析。很多企業(yè)對于贈送活動結(jié)束的總結(jié)不關(guān)注，以至于一場贈送活動結(jié)束后，完全不清楚達(dá)成了怎樣的效果，效果評估是一個完整的消費者促銷活動的最后一步。沒有任何促銷活動是完美無瑕的，只有通過效果評估，才能得知活動的優(yōu)點和不足，指導(dǎo)企業(yè)后期相關(guān)活動的進行。
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