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一、 職位概述
作為公司新能源業(yè)務(wù)拓展的核心領(lǐng)軍人物，全面負責公司電力設(shè)備產(chǎn)品與解決方案在新能源行業(yè)（主要包括風電、光伏、儲能、氫能等）的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)化銷售團隊，深度開拓以“五大六小”發(fā)電集團、地方能源投資平臺、新能源EPC總包商及大型獨立發(fā)電商（IPP）為核心的目標市場，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破性增長，確立并鞏固公司在新能源電力設(shè)備市場的領(lǐng)先品牌地位。

二、 崗位職責
1、市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：深入研究新能源行業(yè)政策及發(fā)展態(tài)勢，制定并動態(tài)調(diào)整銷售戰(zhàn)略、市場進入策略及年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，對年度業(yè)績目標的達成負責。
2、戰(zhàn)略大客戶開發(fā)及關(guān)系維護：主導(dǎo)建立并維護與核心戰(zhàn)略客戶（如國家電投、華能、三峽、中廣核等大型能源集團總部及區(qū)域公司）的高層戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時構(gòu)建涵蓋項目開發(fā)商、設(shè)計院、EPC總包、系統(tǒng)集成商的完整銷售生態(tài)體系，實現(xiàn)從源頭到項目的全程覆蓋。
3、重大項目運作：主導(dǎo)運作重大項目，統(tǒng)籌前期技術(shù)對接、中期投標/談判、后期合同執(zhí)行與客戶關(guān)系維護。
4、團隊管理與能力建設(shè)：負責團隊組建，開展部門人員培訓、考核及管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。

三、 任職資格要求
1、大專及以上學歷，至少8年及以上電力設(shè)備或新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上擔任銷售管理職務(wù)，直接負責過大型發(fā)電集團或新能源開發(fā)商的銷售工作，有新能源項目成功銷售案例。
2、市場開拓與戰(zhàn)略大客戶管理能力： 在新能源發(fā)電集團或大型EPC公司擁有深厚的客戶資源和成功開拓經(jīng)驗，具備一定的項目運作與合同談判技巧。
3、敏銳的行業(yè)洞察與學習能力： 對新能源技術(shù)迭代（如大功率風機、新型光伏、長效儲能）、商業(yè)模式創(chuàng)新（如共享儲能、綠電交易）有強烈興趣和快速學習能力。
4、團隊領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓韌性： 能夠激勵和帶領(lǐng)團隊在高速變化的市場中沖鋒陷陣，適應(yīng)高強度、高頻次出差，結(jié)果導(dǎo)向。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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