職位描述
1. 在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)開展銷售機會，制定銷售策略，維護客戶關(guān)系；;
2. 向客戶介紹產(chǎn)品特性，了解客戶需求，完成產(chǎn)品線銷售任務(wù)指標；
3. 宣傳公司的品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；
4 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議；
5. 負責(zé)客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作；
6. 負責(zé)完成客戶的銷售進程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關(guān)系維系等工作；
7. 負責(zé)配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。。
任職資格
1. 本科以上學(xué)歷，機械制造、計算機等相關(guān)專業(yè)；
2. 對數(shù)字化制造領(lǐng)域有興趣，具有PLM、MES、自動化控制相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 有廣泛的客戶群和渠道關(guān)系，具備較強的開拓能力和獨立開展工作的能力；
4. 良好的商務(wù)談判能力及組織協(xié)調(diào)能力；
5 優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神 ；
6 自信，有責(zé)任心，勇于承擔(dān)工作壓力；
7. 有較強的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，思路明晰，思維活躍者優(yōu)先。
8. base在北京/上海/成都/南京，可home office .
能科瑞元為能科節(jié)能技術(shù)股份有限公司全資子公司，公司定位為以信息化和自動化控制技術(shù)為基礎(chǔ)，為工業(yè)企業(yè)提供數(shù)字化制造集成方案的系統(tǒng)集成商和技術(shù)服務(wù)商。
二、主營業(yè)務(wù)
公司主要面向工業(yè)企業(yè)客戶，開展以下三方面業(yè)務(wù)。
1、數(shù)字化制造系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)
為客戶設(shè)計提供數(shù)字化制造系統(tǒng)集成方案，包括PLM、ERP、MES、設(shè)備控制系統(tǒng)等，實現(xiàn)設(shè)備與系統(tǒng)、硬件與軟件之間的互聯(lián)互通，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)由電氣化、自動化向數(shù)字化的提升。
2、仿真驗證業(yè)務(wù)
為客戶設(shè)計提供以下四個方面的仿真驗證方案：
1）生產(chǎn)物流仿真：依據(jù)工藝路線和車間計劃，對整個產(chǎn)線、車間運行狀態(tài)進行模擬仿真，分析產(chǎn)能和設(shè)備瓶頸，達到優(yōu)化和確定產(chǎn)線生產(chǎn)計劃的目的；
2）運動過程仿真：對產(chǎn)線或工位的生產(chǎn)或操作過程進行仿真，模擬其托盤運動、裝卸等各類設(shè)備操作活動，以達到進行干涉檢查、優(yōu)化操作路徑、方向以及速度等的目的；
3）加工切削仿真：依據(jù)數(shù)控程序進行機床運動和刀具切削的模擬仿真，以達到驗證以及優(yōu)化數(shù)控程序的目的；
4）機器人仿真：依據(jù)機器人驅(qū)動程序進行機器人運動的模擬仿真，以達到驗證和優(yōu)化機器人程序的目的。
3、PLM軟件產(chǎn)品的銷售及項目實施業(yè)務(wù)
為客戶提供PLM軟件產(chǎn)品的需求咨詢、方案規(guī)劃、應(yīng)用實施和售后服務(wù)。
1. 在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)開展銷售機會，制定銷售策略，維護客戶關(guān)系；;
2. 向客戶介紹產(chǎn)品特性，了解客戶需求，完成產(chǎn)品線銷售任務(wù)指標；
3. 宣傳公司的品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；
4 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議；
5. 負責(zé)客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作；
6. 負責(zé)完成客戶的銷售進程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關(guān)系維系等工作；
7. 負責(zé)配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。。
任職資格
1. 本科以上學(xué)歷，機械制造、計算機等相關(guān)專業(yè)；
2. 對數(shù)字化制造領(lǐng)域有興趣，具有PLM、MES、自動化控制相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 有廣泛的客戶群和渠道關(guān)系，具備較強的開拓能力和獨立開展工作的能力；
4. 良好的商務(wù)談判能力及組織協(xié)調(diào)能力；
5 優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神 ；
6 自信，有責(zé)任心，勇于承擔(dān)工作壓力；
7. 有較強的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，思路明晰，思維活躍者優(yōu)先。
8. base在北京/上海/成都/南京，可home office .
能科瑞元為能科節(jié)能技術(shù)股份有限公司全資子公司，公司定位為以信息化和自動化控制技術(shù)為基礎(chǔ)，為工業(yè)企業(yè)提供數(shù)字化制造集成方案的系統(tǒng)集成商和技術(shù)服務(wù)商。
二、主營業(yè)務(wù)
公司主要面向工業(yè)企業(yè)客戶，開展以下三方面業(yè)務(wù)。
1、數(shù)字化制造系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)
為客戶設(shè)計提供數(shù)字化制造系統(tǒng)集成方案，包括PLM、ERP、MES、設(shè)備控制系統(tǒng)等，實現(xiàn)設(shè)備與系統(tǒng)、硬件與軟件之間的互聯(lián)互通，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)由電氣化、自動化向數(shù)字化的提升。
2、仿真驗證業(yè)務(wù)
為客戶設(shè)計提供以下四個方面的仿真驗證方案：
1）生產(chǎn)物流仿真：依據(jù)工藝路線和車間計劃，對整個產(chǎn)線、車間運行狀態(tài)進行模擬仿真，分析產(chǎn)能和設(shè)備瓶頸，達到優(yōu)化和確定產(chǎn)線生產(chǎn)計劃的目的；
2）運動過程仿真：對產(chǎn)線或工位的生產(chǎn)或操作過程進行仿真，模擬其托盤運動、裝卸等各類設(shè)備操作活動，以達到進行干涉檢查、優(yōu)化操作路徑、方向以及速度等的目的；
3）加工切削仿真：依據(jù)數(shù)控程序進行機床運動和刀具切削的模擬仿真，以達到驗證以及優(yōu)化數(shù)控程序的目的；
4）機器人仿真：依據(jù)機器人驅(qū)動程序進行機器人運動的模擬仿真，以達到驗證和優(yōu)化機器人程序的目的。
3、PLM軟件產(chǎn)品的銷售及項目實施業(yè)務(wù)
為客戶提供PLM軟件產(chǎn)品的需求咨詢、方案規(guī)劃、應(yīng)用實施和售后服務(wù)。
職位類別： 銷售經(jīng)理
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