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一、主要工作職責(zé)
1、沖業(yè)績(jī)：制定本地區(qū)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、帶團(tuán)隊(duì)：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)厍冷N售隊(duì)伍。指導(dǎo)和帶領(lǐng)下屬建立和完善本地區(qū)的云之家營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并指導(dǎo)管理本地區(qū)渠道伙伴全面達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
3、重創(chuàng)新：勇于探索和創(chuàng)新企業(yè)SAAS銷售模式，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)SAAS營(yíng)銷能力。
4、拓渠道：發(fā)展與維護(hù)本地區(qū)渠道合作伙伴關(guān)系，如與金蝶機(jī)構(gòu)的關(guān)系、開發(fā)商的關(guān)系、與營(yíng)銷代理商的關(guān)系，努力提高本區(qū)域核心營(yíng)銷伙伴的云之家銷售能力和積極性，并指導(dǎo)分銷伙伴提高客戶深度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量
二、其他工作職責(zé)
1、在公司營(yíng)銷副總的工作部署下，制定本地區(qū)的銷售戰(zhàn)略、制定本區(qū)域的年度、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。將其分解部署給各渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理等，并指導(dǎo)帶領(lǐng)下屬形成狼性銷售風(fēng)格、高效工作和定期開展績(jī)效檢查評(píng)估。
2、親自幫助核心營(yíng)銷伙伴，如金蝶機(jī)構(gòu)、蝶金RBU等建立穩(wěn)定高效的營(yíng)銷系統(tǒng)和支持完成銷售業(yè)績(jī)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)，配合總部客戶運(yùn)營(yíng)部樹立為本地區(qū)樣板客戶，持續(xù)推動(dòng)本地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、在符合公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的銷售人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成分解的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、根據(jù)公司顧問資源中心提供的營(yíng)銷工具培訓(xùn)資料，在當(dāng)?shù)亟M織培訓(xùn)下屬人員、渠道營(yíng)銷伙伴以提高其整體銷售能力。
5、在總部品牌和銷售管理部的指導(dǎo)下，組織渠道開展云之家市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌影響力。同時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶對(duì)產(chǎn)品反饋、渠道銷售變化等各種市場(chǎng)和銷售信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門，快速改進(jìn)提升。
三、崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上軟件銷售實(shí)戰(zhàn)背景，具有銷售團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2、在金蝶、用友、SAP、oracle、紛享銷客、銷售易等擔(dān)任過Top Sales、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)者優(yōu)先
3、熟悉金蝶渠道、ERP業(yè)務(wù)、企業(yè)SaaS產(chǎn)品者優(yōu)先

職位類別： 其他

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