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1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或者產(chǎn)品線的大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立、拓展并維護(hù)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，完成銷售指標(biāo)。2. 結(jié)合售前咨詢師的專業(yè)意見(jiàn)，完成銷售方案的撰寫和產(chǎn)品的演示。3. 通過(guò)客戶信息的分析與需求調(diào)研，深入了解及挖掘客戶需求，以專業(yè)的顧問(wèn)式銷售為客戶提供有效的解決方案。4. 針對(duì)不同的客戶群體特征及客戶需求，把控銷售節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)合作共識(shí)的達(dá)成。5. 負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作的開(kāi)展，并且做好項(xiàng)目推進(jìn)工作。6. 做好客戶關(guān)系維護(hù)與售后跟進(jìn)工作，建立良好的合作關(guān)系及后續(xù)銷售機(jī)會(huì)的挖掘和跟進(jìn)。7. 負(fù)責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域或產(chǎn)品線開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司品牌影響力。8. 及時(shí)收集客戶的反饋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略。任職資格：1. 24-40歲，正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷。2. 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)庫(kù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮（優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生可從事銷售助理崗位）。3. 熱愛(ài)銷售工作，認(rèn)真積極，個(gè)性陽(yáng)光，執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與高校、科研情報(bào)機(jī)構(gòu)或政府機(jī)構(gòu)溝通者優(yōu)先。4. 思路清晰，頭腦靈活，具備良好的演講能力和溝通表達(dá)能力。5. 善于獨(dú)立思考和解決問(wèn)題，具備良好的市場(chǎng)分析及判斷能力。6. 良好的職業(yè)素養(yǎng)、客戶服務(wù)意識(shí)和保密意識(shí)。7.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力，能接受經(jīng)常出差。

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