根據(jù)銷售小組制定的年度/月度銷售目標，分解到客戶；根據(jù)目標客戶清單與開發(fā)路徑，現(xiàn)有客戶資源分布，承接與選擇適合拓展的目標客戶；基于客戶需求分析與競爭能力分析，識別配套項目/產(chǎn)品的進入機會，制定客戶級的銷售目標與計劃；收集與更新客戶、競爭對手的經(jīng)營信息、產(chǎn)品信息、市場地位、客戶群等信息；基于客戶銷售計劃，制定客戶關(guān)系管理計劃，通過客戶交流、拜訪等活動，建立、維護、升級立體化的客戶關(guān)系，評估客戶關(guān)系與客戶滿意度，更新客戶關(guān)系計劃；根據(jù)客戶準入要求，準備相關(guān)資質(zhì)，如有現(xiàn)場驗證的需求，提交驗廠申請；根據(jù)客戶級的銷售目標和計劃，獲取樣品單和批量訂單；根據(jù)客戶項目計劃，按時完成客戶拓展活動；基于客戶端銷售目標和銷售計劃的達成情況，客戶滿意度情況及客戶關(guān)系維持水平，競爭對手情況，評估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性；優(yōu)化客戶銷售目標和銷售計劃 管理客戶回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性，及時開展對賬、開票等過程工作；及時響應(yīng)客戶的需求和投訴，拉動后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度；分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風險。任職要求：1、全日制本科以上學歷，市場營銷、化工、電子類相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，1年以上PCB行業(yè)或電子產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗；3、熟悉運用市場預測調(diào)研、銷售信息管理、策劃撰寫等工具；4、熟悉商務(wù)禮儀，客戶服務(wù)管理知識，熟練運用銷售技巧和客戶關(guān)系技能：5、掌握PCB行業(yè)市場行情、業(yè)務(wù)鏈、客戶群體等信息； 了解PCB行業(yè)上游CAD,下游SMT業(yè)務(wù)鏈、客戶群體,市場行情等信息；6、具備良好的溝通能力和談判能力；邏輯思維能力強，善于總結(jié)分析，具備一定的市場分析及判斷能力；具備良好的協(xié)調(diào)能力和解決問題能力；
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- 公司規(guī)模：500人以上
- 公司性質(zhì)：民營公司
- 所在地區(qū)：廣東-廣州市-蘿崗區(qū)
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