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崗位職責(zé)：1、根據(jù)本片區(qū)年度銷售目標(biāo)，制定本片區(qū)月度、季度銷售計(jì)劃及品類發(fā)展計(jì)劃，分解至各經(jīng)銷商和客戶代表（分月、季度），列出并上報(bào)進(jìn)度，監(jiān)督、落實(shí)該目標(biāo)的達(dá)成率。2、開發(fā)與管理本片區(qū)日化專業(yè)經(jīng)銷商，幫扶金龍魚合營(yíng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)線。3、在省辦經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)、幫助、推進(jìn)經(jīng)銷商開展分品類運(yùn)營(yíng)，協(xié)助客戶組建銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升經(jīng)銷商分品類運(yùn)營(yíng)的管理水平。4、負(fù)責(zé)制訂轄區(qū)營(yíng)銷管理決策項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)，負(fù)責(zé)將公司月度商業(yè)折扣方案、新品折扣方案、滯銷品處理方案等幫助經(jīng)銷商落實(shí)到位，并進(jìn)行方案的評(píng)估，保障方案有效執(zhí)行。5、建立健全轄區(qū)內(nèi)的客戶檔案，全面掌握各經(jīng)銷商的營(yíng)銷狀況，并對(duì)客戶的進(jìn)銷存情況進(jìn)行分析及分類管理。負(fù)責(zé)幫助經(jīng)銷商審核各種費(fèi)用報(bào)銷資料，對(duì)核銷資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。6、深入市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)銷商經(jīng)銷行為的監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理，協(xié)調(diào)好各經(jīng)銷商之間的關(guān)系，完善對(duì)經(jīng)銷商的管理辦法，對(duì)薄弱市場(chǎng)給予正確的指導(dǎo)和有針對(duì)性的幫助。7、收集、反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，并分析研究，提出合理化意見，保障所轄區(qū)域目標(biāo)量達(dá)成。8、針對(duì)轄區(qū)駐地客戶代表的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，及時(shí)對(duì)組內(nèi)員工存在的問題提出改善意見，督促員工的能力提升。9、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域各類經(jīng)銷商關(guān)系及與公司內(nèi)其它部門關(guān)系，確保專業(yè)支持服務(wù)有效提供，積極配合省辦相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展。任職要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)、耐心細(xì)致、積極主動(dòng)、踏實(shí)肯干。2、5年以上洗滌日化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同類崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣東省區(qū)域市場(chǎng)。 3、具備優(yōu)秀的經(jīng)銷商管理能力、客戶談判能力、價(jià)格管理能力、組織協(xié)調(diào)與溝通能力；具較強(qiáng)的信息整理、分析問題能力、優(yōu)秀的執(zhí)行力。

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