崗位簡介
SCDK銷售代表主要銷售的產(chǎn)品包括：豆類加工而成的餐飲粉系列（包括豆?jié){粉、酸梅粉、米漿粉、玉米濃漿粉等）；主要的客戶群體涵蓋：便利店連鎖、餐飲連鎖、酒店連鎖、休閑娛樂連鎖、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、團(tuán)購禮品、中央廚房、企業(yè)配送、自動(dòng)售賣等、與“速飲機(jī)+餐飲粉”“餐飲粉”有關(guān)銷售的特殊終端市場規(guī)模體量化銷售。
崗位職責(zé)
1.搜集及反饋市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶實(shí)際需求的準(zhǔn)確信息；
2.執(zhí)行公司銷售政策，貫徹各項(xiàng)制度；
3.客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系及投訴反饋處理；
4.熟悉客戶訂單產(chǎn)品的原料、組成、規(guī)格、特點(diǎn)及質(zhì)量指標(biāo)；
5.具有較強(qiáng)的溝通能力，做好客戶維護(hù)工作；
6.具有分析判斷能力，包括對客戶來源、實(shí)力、潛力、客戶的資信狀況進(jìn)行全面分析；
7.具有企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司及個(gè)人在市場中的形象，與客戶建立良好關(guān)系；
8.保持責(zé)任區(qū)域內(nèi)5S工作；
9.上級委托交辦的其它工作。
日常工作
1.收集市場信息，尋找和確定目標(biāo)客戶；
2.制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，在目標(biāo)客戶中落實(shí)意向客戶
3.與意向客戶接洽，完成客戶所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢以及樣品發(fā)貨的及時(shí)性；
4.完成客戶合同簽訂手續(xù)(提醒：交期確定必須與庫管簽字確認(rèn)）
5.跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)：客戶詢價(jià)、貨期、質(zhì)量的溝通、確認(rèn)及跟進(jìn)報(bào)價(jià)單（用料明細(xì)）等；
6.聯(lián)系客戶，及時(shí)解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好與客戶的溝通工作；
7.確保產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)送達(dá)客戶，不斷提升客戶服務(wù)水平；
8.配合完成訂單，解決在訂單進(jìn)行過程中遇到的問題，做好與客戶的聯(lián)絡(luò)工作；
9.完成和超額完成公司制定的營銷目標(biāo)；
10.參與分析客戶的狀態(tài)，及時(shí)處理客戶投訴；
11.以客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶對訂單各方面的需求；
12.與食研室及時(shí)溝通市場流行趨勢和各種新品投入市場后的反饋信息；
13.與庫管及時(shí)溝通并掌握產(chǎn)品出貨進(jìn)度的相關(guān)問題；
定期工作
1.客情維護(hù)、客戶拜訪；
2.工作日志、CRM更新、客戶問題記錄并反饋；
3.參加部門會(huì)議、企業(yè)培訓(xùn)和公司活動(dòng)；
權(quán)限
1.新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)；
2.推廣方案建議權(quán)；
3.經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)；
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，三年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并有良好銷售業(yè)績，有快消食品、團(tuán)購、電子商務(wù)及特殊渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熱愛銷售、樂于挑戰(zhàn)、積極樂觀、具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，精力充沛，能在壓力下出色的完成任務(wù)；
4.富有激情和創(chuàng)新理念，追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏，注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍；
5.為人正直，誠實(shí)可靠，以公司利益為重。
SCDK銷售代表主要銷售的產(chǎn)品包括：豆類加工而成的餐飲粉系列（包括豆?jié){粉、酸梅粉、米漿粉、玉米濃漿粉等）；主要的客戶群體涵蓋：便利店連鎖、餐飲連鎖、酒店連鎖、休閑娛樂連鎖、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、團(tuán)購禮品、中央廚房、企業(yè)配送、自動(dòng)售賣等、與“速飲機(jī)+餐飲粉”“餐飲粉”有關(guān)銷售的特殊終端市場規(guī)模體量化銷售。
崗位職責(zé)
1.搜集及反饋市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶實(shí)際需求的準(zhǔn)確信息；
2.執(zhí)行公司銷售政策，貫徹各項(xiàng)制度；
3.客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系及投訴反饋處理；
4.熟悉客戶訂單產(chǎn)品的原料、組成、規(guī)格、特點(diǎn)及質(zhì)量指標(biāo)；
5.具有較強(qiáng)的溝通能力，做好客戶維護(hù)工作；
6.具有分析判斷能力，包括對客戶來源、實(shí)力、潛力、客戶的資信狀況進(jìn)行全面分析；
7.具有企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司及個(gè)人在市場中的形象，與客戶建立良好關(guān)系；
8.保持責(zé)任區(qū)域內(nèi)5S工作；
9.上級委托交辦的其它工作。
日常工作
1.收集市場信息，尋找和確定目標(biāo)客戶；
2.制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，在目標(biāo)客戶中落實(shí)意向客戶
3.與意向客戶接洽，完成客戶所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢以及樣品發(fā)貨的及時(shí)性；
4.完成客戶合同簽訂手續(xù)(提醒：交期確定必須與庫管簽字確認(rèn)）
5.跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)：客戶詢價(jià)、貨期、質(zhì)量的溝通、確認(rèn)及跟進(jìn)報(bào)價(jià)單（用料明細(xì)）等；
6.聯(lián)系客戶，及時(shí)解決客戶反映的質(zhì)量問題，做好與客戶的溝通工作；
7.確保產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)送達(dá)客戶，不斷提升客戶服務(wù)水平；
8.配合完成訂單，解決在訂單進(jìn)行過程中遇到的問題，做好與客戶的聯(lián)絡(luò)工作；
9.完成和超額完成公司制定的營銷目標(biāo)；
10.參與分析客戶的狀態(tài)，及時(shí)處理客戶投訴；
11.以客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶對訂單各方面的需求；
12.與食研室及時(shí)溝通市場流行趨勢和各種新品投入市場后的反饋信息；
13.與庫管及時(shí)溝通并掌握產(chǎn)品出貨進(jìn)度的相關(guān)問題；
定期工作
1.客情維護(hù)、客戶拜訪；
2.工作日志、CRM更新、客戶問題記錄并反饋；
3.參加部門會(huì)議、企業(yè)培訓(xùn)和公司活動(dòng)；
權(quán)限
1.新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)；
2.推廣方案建議權(quán)；
3.經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)；
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，三年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并有良好銷售業(yè)績，有快消食品、團(tuán)購、電子商務(wù)及特殊渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熱愛銷售、樂于挑戰(zhàn)、積極樂觀、具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，精力充沛，能在壓力下出色的完成任務(wù)；
4.富有激情和創(chuàng)新理念，追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏，注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍；
5.為人正直，誠實(shí)可靠，以公司利益為重。
職位類別： 大客戶經(jīng)理
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- 公司規(guī)模：50 - 99人
- 公司性質(zhì)：民營企業(yè)
- 所屬行業(yè)：食品生產(chǎn)制造企業(yè)
- 所在地區(qū)：北京
- 聯(lián)系人：徐先生
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