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【崗位職責(zé)】：
制定國內(nèi)3年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌資源確保目標(biāo)達(dá)成；
管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程；
設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系，通過培訓(xùn)、復(fù)盤等方式提升團(tuán)隊(duì)銷售技能與行業(yè)專業(yè)知識(shí)；
主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作談判，推動(dòng)長(zhǎng)期框架協(xié)議簽訂；
聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門提供客戶定制化解決方案，提客戶粘性；
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門優(yōu)化訂單交付周期，解決客戶緊急需求；
監(jiān)控應(yīng)收賬款與合同履約風(fēng)險(xiǎn)，制定客戶信用評(píng)估機(jī)制，確保回款安全。
【任職資格】：
本科及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
8年以上建材/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉水泥產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)先；
具備年銷售額500萬以上大客戶成功案例，有渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn)；
目標(biāo)感強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（70%以上時(shí)間），具備企業(yè)家精神。
【薪資詳情】：
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 績(jī)效獎(jiǎng)金（與績(jī)效考核掛鉤）+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成 +股權(quán)激勵(lì)。
福利保障：五險(xiǎn)、駐外補(bǔ)貼、差旅保險(xiǎn)、職業(yè)培訓(xùn)等。
【工作地點(diǎn)】：
山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)綠地中央廣場(chǎng)1號(hào)樓C1區(qū)A座2011室

職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)主管

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