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客戶開發(fā)運營區(qū)域：四川、貴州、重慶，需經常性出差。職責描述：1、根據區(qū)域銷售團隊目標，制定銷售小組的年度銷售目標，并分解為年度及月度銷售目標，參與制定區(qū)域市場活動、人力資源、營銷費用的計劃；2、基于客戶銷售計劃與客戶關系管理計劃，組織開展建立、維持、升級立體化的客戶關系（高層、采購、技術等）評審客戶關系管理計劃，協助準備相關資質，審批驗廠申請，提供資質資源保障；3、負責組織并參與市場開發(fā)活動，審核樣品單和批量訂單，保證訂單滿足銷售策略的要求，制定客戶項目計劃，指導和監(jiān)控項目執(zhí)行，提升項目開發(fā)成功率；4、負責跟進對賬、開票等回款過程工作的執(zhí)行情況，監(jiān)控銷售小組回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性；5、負責跟進客戶的需求和投訴的處理過程，協助銷售人員拉動后方資源積極合理的解決分析銷售小組內客戶投訴分布情況，優(yōu)化各類投訴問題的預防機制，提升服務能力，從源頭控制風險；任職要求：1、本科以上學歷，市場營銷、電子、機械、化工類專業(yè)；5年以上銷售相關工作經驗，3年以上電子行業(yè)或PCB行業(yè)銷售工作經驗；2.精通銷售心理學、客戶關系管理、價格管理、大客戶管理等，能綜合性的利用各種銷售管理知識，進行客戶開發(fā)/維護/管理策劃，有效指導下屬進行市場拓展及客戶維護；3.熟悉商務禮儀，客戶服務管理知識，熟練運用銷售技巧和客戶關系技能：4.具備良好的溝通能力和談判能力,善于影響他人和調動團隊氣氛；邏輯思維能力強，善于總結分析，具備良好的市場敏感度及解決問題能力；

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